第464章 公关营销

    ??飞机降落之前，兰启功看着窗外的景色，“这地方还真挺漂亮，不过这些山看着可比香山陡峭多了，在这里施工的难度可不小啊！”

    ??李兰舟关注的则是另一件事儿，“林工，您说的南高丽施工队，就在机场附近施工吧？我们降落的时候能不能先去现场看看？好了解下他们的水平？”

    ??“没问题，虽然机场的施工队和咱们这次参加竞标的对手三星建设公司不是一家，不过都是南高丽的施工队，看看还是有些参考价值的！”林楼点头同意了他的请求，顺便提醒道，“不过等到了现场之后，你俩暂时别表露身份。”

    ??“南高丽在拉脱维尼亚的人脉关系不多，咱们之前又没有参加国际施工竞标的经历，所以暂且还没被他们注意到，暂且保住这个秘密，对咱们竞标获胜还是很有好处的！”中国的施工单位一旦进入国际市场，必然会对南高丽产生巨大的冲击。

    ??南高丽施工方的优势在于价格，而中国的施工单位还能比他们更低，一旦让中国施工队伍在国际市场上站稳脚跟，南高丽的优势就只剩下人脉关系和技术了。

    ??技术中国施工单位迟早能赶上去，人脉关系这块的话，身为联合国五大国之一的中国，想要在国际上扩大影响力也比南高丽容易地多。

    ??所以换个角度考虑，要是让南高丽的施工企业知道中国方面打算进入这个市场，肯定会想方设法地阻止，那怕是以亏本的价格拿下拉脱维尼亚度假酒店项目，从长远的角度来看，也是非常划算的。

    ??就算是无法完全阻止他们，那怕是迟上几年功夫，这段时间在其他项目上赚取的利润，也足以数倍、甚至数十倍地弥补这个损失了。

    ??“明白！”之前林楼请人给他们培训的时候，兰启功和李兰舟也了解到了一些国际大型项目竞标的复杂性，自然知道里面的厉害。

    ??飞机降落之后，周雅伦带着人手在机场迎接他们，拉脱维尼亚现在到处都在搞建设，对建筑材料的需求也是日益增长，不管是特种水泥还是铝镁锰板都有广阔的市场，所以林楼就安排周雅伦在拉脱维尼亚待一段时间，来推销这些产品。

    ??见面之后，林楼先帮他们做了一番介绍，然后让其他人员先坐车跟着周雅伦的助理去住的地方，剩下的四个人再一起去工地现场。

    ??去的路上，林楼说起了另一件事儿，“按照国际惯例，在参加竞标的时候，参与竞标的机构往往会进行公关活动，包括但不限于在当地的媒体上打广告、做宣传，介绍自己的企业；举办酒会等活动，对竞标国相关人士产生影响。”

    ??“咱们这是第一次出来，而且资金情况有限，所以恐怕没办法大规模地打广告，也没钱租下高级酒店来办酒会，邀请拉脱维尼亚建筑界的有力人士过来参加！不过周女士碰巧也在拉脱维尼亚进行类似的工作，所以咱们可以沾沾周女士的光。”

    ??“等周女士的华林公司举办酒会，向拉脱维尼亚建筑界推荐建筑材料的时候，你们也可以进去，多认识几位有能量的本地代表！让他们知道你们的实力，还有你们参加度假酒店项目竞标的打算！”让林楼花钱帮他们搞宣传肯定不合适，不过让他们借用下机会倒是可以的。

    ??“我懂，我懂！这和咱们在国内争取项目差不多！”兰启功很快就明白了林楼的意思，在国内工程项目都需要上级来分配，但如何说服上级领导选择六建公司，这也是有学问的，兰启功以前也没少做过类似的工作。

    ??“谢谢周女士，您可是帮了我们大忙啊！以后我们要是遇到合适的项目，也会向业主推荐你们的材料！”兰启功立刻投桃报李，你帮我们创造机会，我就帮你们推介建筑材料好了，有了利益的牵绊，人家才会用心么！

    ??“兰经理太可惜了，大家都是中国人，出来互相帮忙也是应该的！”虽然有林楼的吩咐，周雅伦听到兰启功这话还是很高兴。

    ??“等看完施工现场回去的时候，我再给你们讲讲参加这种酒会要注意那些吧？我们可不能一上去就介绍自己的公司，甚至是许诺好处，其实酒会就是给大家提供一个交流的场合，大家先互相熟悉熟悉，这样以后在其他地方遇到了，也好开口一些。”周雅伦提醒道。

    ??到了工地现场，那些南高丽的工人看到林楼他们，还以为周雅伦、兰启功、李兰舟等人和上次来的李庆熙他们一样，都是建筑设计方面的人才，所以并没有产生警惕心理，而是客客气气地带着他们在现场四处参观。

    ??并给林楼汇报着工程进度，“再有一个月的功夫，这块土地的平整工作就可以完成了，然后就能进入下一个环节的建设。”

    ??“你们的工作效率很快，不过也要保证工作质量啊！千万不能马虎，让我们看看你们的工作细节吧！”林楼这个理由可谓是冠冕堂皇，然后让李兰舟和兰启功去翻看他们的工程日志，检查他们的工作细节。

    ??现场管理人员不疑有他，按照规定给林楼他们出示了这些资料，并带着他们认认真真地查看了工人们的工作状况。

    ??等林楼他们离开之后，几位现场管理人员心情很是复杂，“哎，中国的经济那么落后，为什么却能培养出这么厉害的建筑师呢？我们南高丽人什么时候也能在国外接这种大型项目的建筑设计业务啊？”

    ??“是啊，建筑设计的利润可比施工丰厚多了，他们才几个人？就能拿到上千万美元的利润，我们拿到的施工合同虽然比设计合同总额高，但平均到每个人身上，就要差远了！”

    ??“金寿根大师虽然拿到了美国建筑师协会aia-夏威夷分会-泛太平洋建筑奖和意大利骑士荣誉勋章，但之前几次参与国际竞标大都失败了，连金寿根大师都没办法做到的事情，这么年轻的中国建筑师竟然能做到，真是……”一想到这些，他们都觉得很是心塞。

    ??金寿根与金重业同为南高丽现代建筑中第一代建筑师的代表人物，《时代周刊》称他为南高丽的洛伦佐-德-美第奇。

    ??在南高丽大兴土木的时期，金寿根和空间事务所设计了大量的重要建筑并且很多都得以实施。

    ??经过多年坚持不懈地探究实践传统和现代建筑的融合，金寿根形成了继承南高丽传统的建筑哲学和独特的设计手法，为南高丽现代建筑的发展指明了方向，成为南高丽建筑界承前启后的最重要人物之一。

    ??并且培养了闵敬植、承孝相等南高丽第二代建筑师，是如今南高丽建筑界声望最重的建筑师之一，然而他此前参与法国巴黎蓬皮杜中心竞赛的时候，输给了意大利的伦佐-皮亚诺和英国的理查德-罗杰斯，在其他几个国际竞标中也获胜不多，并没有拿下什么大项目。

    ??而且他拿到的美国建筑师协会aia-夏威夷分会-泛太平洋建筑奖和意大利骑士荣誉勋章也没办法同林楼拿到的美国建筑学会金奖和威尼斯建筑双年展金狮奖相提并论，这就让这些南高丽建筑人更心塞了。

    ??“金大师要负责整个南高丽的项目建设，没太多精力参与国际竞标也是很正常的事情，而且金大师不也在伊朗拿到了好几个项目，而且刚刚拿下了马来西亚沙捞越室内体育场的设计业务么？”南高丽人对长幼尊卑看得很重，一听到有人质疑金寿根，马上有人不高兴了。

    ??刚才说话的那位赶紧认错，但在心里却有些不以为然，马来西亚沙捞越室内体育场肯定没办法和拉脱维尼亚首都国际机场项目相比；而至于伊朗的那几个项目，都是普通的住宅项目而已，在最重要的德黑兰饭店项目的竞标中，金寿根可是输了。

    ??林楼并没有听到他们的谈话，而且就算听到了也不会在意，相较于南高丽人在建筑施工领域的成就，他们的建筑师在设计领域的影响就要差远了，日后最能拿得出手的承孝相也不过只是参加过威尼斯建筑双年展而已。

    ??不过有一点林楼倒是有点嫉妒金寿根，他完成了汉城奥林匹克体育场的设计，让南高丽人可以在本国建筑师设计的体育场馆里举办奥运会；只是金寿根在1986年六月份就去世了，没能亲眼看到这一幕，难免有点遗憾。

    ??回到酒店，顾不上休息，李兰舟和兰启功他们就一起去接受了周雅伦的培训，认真学习酒会上需要注意的禁忌。

    ??等到了就会举办的那天，兰启功和李兰舟换上了新西装，带着资料进入酒会现场，学着林楼的样子端着香槟，行走于其中。

    ??拉脱维尼亚首都机场项目，是他们近些年来最重要的建设项目之一，林楼作为该项目的主要建筑师，来到这种建筑界人士聚会的地方，乍一出现就引起了大家的关注，他们纷纷上前和林楼打招呼，称赞他的精妙设计。

    ??当有人询问林楼这次过来的目的时，林楼顺势就为他们引荐了李兰舟和兰启功，“我这次是协助中国的建筑施工单位来参加竞标的。”

    ??中国的施工单位能做好建筑么？很多人都本能地冒出这样的念头，但是一想到他们国家的首都机场项目还是林楼设计的，他们就改变了态度，既然中国能培养出林楼这么优秀的建筑师，那么也一定有出色的建筑施工队伍吧？

    ??要知道，好的建筑可不仅仅是在图纸上完成就可以了，还必须要有技术过硬的施工团队来把设计化为现实才行。

    ??“这两位是中国第六建设公司的代表，这家公司有着诸多成功案例，其中最有名的就是贝聿铭先生设计的香山饭店，该项目获得了美国建筑学会的金奖，虽然贝先生的设计肯定是最关键的，但是能把贝先生的设计完美地呈现出来，第六建设公司的实力也不容小觑！”

    ??要让大家了解施工队伍的实力，没有什么比亮出作品更好的方式了，李兰舟听到林楼的介绍之后，马上拿出了香山饭店的照片，向他们介绍着六建在完成这个项目时候遇到的各种问题，以及他们是如何解决的。

    ??“……我们使用了多种新技术，例如使用莱蒂克里掺和剂作为砂浆掺和剂，来增加砂浆粘合力，并具有抗低温收缩、抗风化、抗水、抗化学物侵蚀及抗霜冻的效果；使用热水暖热风机，满足冬季施工装修温度的问题……”

    ??在香山饭店项目中使用的新技术有很多，李兰舟特意挑选了几项阿尔卑斯山度假酒店项目需要的进行了重点阐述。

    ??说话的时候他还下意识看了林楼一眼，当初他看着林楼年轻，还有些不服气，谁知道在会议上，林楼直接把这些技术丢出来，完美地解决了他提出来的问题，而现在，他又要用这些技术来说服拉脱维尼亚的专家们了。

    ??周雅伦也适时地介绍起自家公司生产的特种水泥来，然后提议去阿尔卑斯山上检验一番这种特种水泥的抗冻性能和速干性能。

    ??拉脱维尼亚地处阿尔卑斯山末端，寒冷气候比较多，经常会因为温度过低而停工，所以他们听到这种水泥的性能后都很好奇，马上同意了周雅伦的安排。

    ??“关于这种特种水泥的使用，我们公司也是有一定经验的，到时候可以让我们的公司施工人员来进行演示！”李兰舟赶紧跟上，这不仅是演示水泥性能的好机会，同样也是向拉脱维尼亚人展示六建员工施工技术的机会。

    ??林楼对这个安排也很满意，举办这次酒会的目的已经达到了，可以算得上是一次较为成功的公关营销活动。。

    ??第二天，他们便带着材料、设备和人员，来到了阿尔卑斯山上，准备给拉脱维尼亚人进行演示。